عمولة تطبيقات التوصيل: احسب كم يبقى لك فعلا من كل طلب
العميل يدفع 60 والتطبيق ياخذ نسبته قبل تكاليفك، فكم يبقى لك فعلا من كل طلب توصيل؟ نفكّك طلب افتراضي بند بند، ونعطيك جدول تحسب عليه هامشك بنفسك.
آخر الشهر تطلع تقاريرك ومبيعات التطبيقات ماشية زين، بس لما تشوف اللي تبقّى في جيبك تحسّه ما يمثّل حجم الطلبات اللي طلعت من مطبخك. المشكلة مو في مبيعاتك، المشكلة في اللي ينقص من كل طلب قبل ما يوصلك: عمولة تطبيقات التوصيل، الضريبة، التغليف، وتكلفة الأكل. في هذا الدليل نجلس نحسب معك طلب واحد بند بند، ونوريك بالضبط كم يبقى لك فعلا من كل طلب توصيل، وكيف تعيد نفس الحساب على أصنافك أنت.
كتبنا قبل كذا مقال كامل عن إدارة عمولات تطبيقات التوصيل، بس ذاك كان عن الاستراتيجية: كيف تسعّر داخل التطبيق لحاله، وكيف تحوّل زبونك لقنواتك الخاصة. هذا المقال شي ثاني، هذا هو دفتر الحساب نفسه اللي ما فتحناه هناك: أرقام صافية، طلب واحد مفكّك، وجدول تعيد عليه حساباتك بنفسك.
ليش مبيعاتك تكبر وربحك ما يتحرك؟
السبب بسيط بس مؤلم: العمولة تنزل على إجمالي الطلب، قبل ما تخصم أنت ولا تكلفة. يعني التطبيق ياخذ نسبته من الرقم الكبير، وأنت تدفع من نفس الرقم تكلفة الأكل والتغليف والضريبة. كل ما بعت أكثر، دفعت عمولة أكثر، فالمبيعات تكبر بس اللي يبقى لك ما يكبر معها بنفس النسبة.
وهذا هو الفرق بين تكلفة تاخذ نسبة من كل عملية وتكلفة ثابتة تعرفها من أول الشهر. شرحنا الفرق بالتفصيل في نظام بعمولة أم اشتراك ثابت، والفكرة نفسها تنطبق على التطبيقات: العمولة تكبر معك، الاشتراك الثابت لا.
مثال افتراضي: طلب بـ 60 نفكّكه بند بند
خلنا ناخذ مثال افتراضي بأرقام مرتّبة عشان تمشي معنا خطوة خطوة. طلب معروض في التطبيق بـ 60، والسعر شامل ضريبة القيمة المضافة (كذا الأسعار عندنا في السعودية، والنسبة المعتمدة وطريقة احتسابها تلقاها عند هيئة الزكاة والضريبة والجمارك). عمولة التطبيق في هذا المثال 25% (نسبة توضيحية، عقدك أنت يحدد نسبتك). التغليف 2.50، وتكلفة الأكل 32% من صافي الطلب. نفكّكها:
| البند | المبلغ | ملاحظة |
|---|---|---|
| السعر المعروض | 60.00 | شامل الضريبة، اللي يدفعه العميل |
| ناقص ضريبة القيمة المضافة | 7.83 | 60 / 1.15 = 52.17 صافي |
| صافي الطلب لك | 52.17 | الأساس اللي تحسب منه |
| ناقص عمولة التطبيق 25% | 15.00 | 25% من الـ 60 |
| ناقص التغليف | 2.50 | أكياس وعلب |
| ناقص تكلفة الأكل 32% | 16.69 | 32% من 52.17 |
| المتبقي لك فعلا | 17.98 | من طلب معروض بـ 60 |
شفت وش صار؟ العميل دفع 60، واللي وصل جيبك 17.98 بس. العمولة لحالها أكلت 15، وهذا أكبر بند بعد الأكل نفسه. وهذي أرقام طلب واحد، اضربها في مئات الطلبات وبتفهم ليش آخر الشهر ما يطابق إحساسك بالزحمة.
نفس الطلب بعمولات مختلفة من 15% إلى 30%
نسب العمولة تختلف حسب التطبيق واتفاقك، وتتراوح عادة بين 15% و30%. خذ نفس الطلب اللي فوق (معروض بـ 60، صافي 52.17، تغليف 2.50، تكلفة أكل 16.69) وشوف كيف يتغير المتبقي لك مع كل نسبة:
| نسبة العمولة | قيمة العمولة | المتبقي لك | نسبة المتبقي من الـ 60 |
|---|---|---|---|
| 15% | 9.00 | 23.98 | 40% |
| 20% | 12.00 | 20.98 | 35% |
| 25% | 15.00 | 17.98 | 30% |
| 30% | 18.00 | 14.98 | 25% |
لاحظ إن كل 5% عمولة إضافية تاخذ منك 3 من نفس الطلب. الفرق بين 15% و30% هو 9 كاملة على طلب واحد؛ على ألف طلب في الشهر، هذا فرق كبير في اللي يبقى لك. عشان كذا نسبة عقدك مو تفصيل صغير، هي أهم رقم في المعادلة.
متى يكون التطبيق يستاهل فعلا؟
التطبيقات مو عدو، وأحيانا العمولة تستاهل. الفكرة إنك تدفعها بوعي مو بالعمى: التطبيق يستاهل لما يجيب لك طلبات ما كنت بتوصلها، أو يشتغل بطاقة فاضية عندك. منطقي في حالات واضحة:
- يوصّل لك زباين جدد ما يعرفونك، فتدفع العمولة مقابل انتشار وتسويق ما دفعته مقدّم.
- صالتك صغيرة وكراسيك تتعبّى بدون التطبيق، فطلب التوصيل ربح زايد مو بديل عن كرسي كان بيتباع.
- في الأوقات الميتة اللي مطبخك فيها فاضي، الطلب الإضافي يغطّي تكلفة ثابتة أنت دافعها أصلا.
- أصناف هامشها عالي تتحمّل العمولة وتبقى رابحة، بعكس أصناف هامشها رفيع تخسر عليها.
احسب هامش الطلب الواحد عندك في 5 خطوات
بدل ما تخمّن، اقعد نص ساعة واحسب أصنافك الأكثر مبيعا على التوصيل. خطوات واضحة تطلع منها بالرقم الحقيقي:
- اطلع تكلفة المكونات
خذ كل صنف واحسب تكلفة مكوناته من الوصفة. لو مخزونك مربوط بالوصفات مثل إدارة المخزون والوصفات، الرقم يطلع لك جاهز بدل ما تحسبه بيدك.
- اعرف نسبة عقدك الحقيقية
لا تقدّر النسبة، افتح عقدك مع كل تطبيق واكتب نسبته بالضبط. النسب تختلف من تطبيق لتطبيق ومن اتفاق لاتفاق.
- ضيف التغليف والرسوم الثابتة
احسب تكلفة الأكياس والعلب لكل طلب، وأي رسم ثابت في عقدك على كل طلب. بنود صغيرة بس تتراكم.
- احسب المتبقي للطلب الواحد
اطرح بالترتيب: الصافي بعد الضريبة، ناقص العمولة، ناقص التغليف، ناقص تكلفة الأكل. اللي يطلع هو ربحك الحقيقي من الطلب.
- قرّر أي أصناف تشارك فيها
الأصناف اللي تبقى رابحة بعد العمولة خلّها في التطبيق، والأصناف اللي هامشها يختفي فكّر تسعّرها بشكل مختلف داخل التطبيق أو تشيلها منه.
قنوات تبيع فيها بدون عمولة
بعد ما تعرف كم تاخذ منك العمولة، السؤال الطبيعي: وش البديل؟ البديل مو إنك تلغي التطبيقات، البديل إنك تملك قناة تبيع فيها بدون ما تدفع نسبة على كل طلب: الطلب من الطاولة بالباركود ومتجر أونلاين باسمك أنت. نفس الزبون ونفس الطلب، بس ما فيه نسبة تنقص من كل عملية، فاللي يبقى لك أكبر. في لقمة هالقناتين تجيك مع اشتراك شهري ثابت تعرفه من أول الشهر، بدون عمولة على مبيعاتك.
أسئلة شائعة
كم نسبة عمولة تطبيقات التوصيل في السعودية؟
تختلف من تطبيق لتطبيق وحسب اتفاقك، وتتراوح عادة بين 15% و30% من قيمة الطلب. ما فيه رقم ثابت للكل، والرقم الوحيد اللي يهمّك هو المكتوب في عقدك أنت. ارجع له واحسب عليه.
هل أرفع أسعاري داخل التطبيق؟
تقدر تسعّر داخل التطبيق أعلى من الصالة عشان تغطّي العمولة، وهذا منطقي طالما السعر يبقى مقبول لزبونك. بس احسب المتبقي لكل صنف أول، وارفع على الأصناف اللي هامشها يختفي بعد العمولة، مو على كل شي بالعمى.
متى يكون التطبيق مربحا فعلا؟
لما يجيب لك طلبات ما كنت بتوصلها أصلا، أو يعبّي طاقة فاضية في أوقاتك الميتة، وتكون أصنافك تبقى رابحة بعد خصم العمولة. إذا الصنف يخسر بعد العمولة، فالحجم ما يصلحه.
كيف أعرف تكلفة الطلب الواحد عندي؟
اطرح من صافي الطلب (بعد الضريبة) ثلاثة بنود: عمولة التطبيق، التغليف، وتكلفة مكونات الأكل من الوصفة. اللي يبقى هو ربحك من الطلب. لو مخزونك مربوط بالوصفات، تكلفة المكونات تطلع لك تلقائي لكل صنف.
مقالات ذات صلة
جاهز تشوف لقمة على أرض الواقع؟
احجز عرضا سريعا ونوريك كيف يصير يومك أسهل مع نظام واحد لكل شي.